Lisa
Non ci mentiremo: parlare di soldi fa spesso più paura che fotografare 200 invitati in pieno matrimonio. Risultato? Molti fotografi si svendono, per paura di perdere un cliente o sembrare "troppo cari".
Eppure 👉 le vostre tariffe riflettono il vostro valore. Non solo il vostro tempo, ma anche la vostra esperienza, il vostro sguardo e l'emozione che consegnate.
Prima di fissare qualsiasi prezzo, dovete sapere esattamente quanto vi costa esercitare la vostra attività: - Materiale (fotocamera, obiettivi, computer, software) - Assicurazioni professionali - Spostamenti - Formazione continua - Tempo di postproduzione - Tasse e contributi sociali
Una sessione di 2 ore non rappresenta solo 2 ore di lavoro. Aggiungete: - Preparazione e scambi con il cliente - Spostamenti - Selezione e ritocco foto - Consegna e follow-up Una sessione di 2h può rappresentare facilmente 8-10h di lavoro totale.
Non è la stessa cosa iniziare o avere 5 anni di esperienza. Il vostro livello di esperienza giustifica tariffe diverse: - Principiante: tariffe d'ingresso accessibili - Intermedio (2-3 anni): tariffe medie di mercato - Esperto (5+ anni): tariffe premium Non abbiate paura di adeguare le vostre tariffe man mano che evolvete.
Cercate quanto fanno pagare altri fotografi nella vostra regione con un livello simile. Questo vi dà una base realistica. Ma attenzione: non si tratta di copiare, ma di posizionarvi consapevolmente.
I clienti apprezzano la chiarezza. Proponete pacchetti distinti: - Pacchetto essenziale (prestazione base) - Pacchetto comfort (con opzioni) - Pacchetto premium (esperienza completa) Ogni pacchetto deve indicare chiaramente cosa è incluso: durata, numero di foto ritoccate, tempi di consegna, galleria online...
La vostra consegna fa parte dell'esperienza. Una galleria online professionale con Pelli aggiunge valore alla vostra prestazione: - Presentazione curata e personalizzata - Esperienza cliente fluida - Facilità di condivisione e download Non sottovalutate questo aspetto: può giustificare una differenza di prezzo.
Il modo in cui presentate le vostre tariffe è tanto importante quanto le tariffe stesse. Se vi scusate o sembrate dubitare, il cliente dubiterà anche lui. Consigli pratici: - Presentate le vostre tariffe con orgoglio - Spiegate cosa giustifica il vostro prezzo - Evidenziate il vostro valore aggiunto - Non negoziate sistematicamente
Fissare le vostre tariffe non è solo una questione di calcolo, è anche una questione di posizionamento e fiducia in voi stessi. Ricordate: un cliente che cerca solo il prezzo più basso raramente è il vostro cliente ideale. Quelli che apprezzano il vostro lavoro sono pronti a pagare il vostro giusto valore. 👉 Scoprite Pelli e offrite un'esperienza di consegna che giustifichi le vostre tariffe premium.
